关特稿报道线索，一定会收获很多。所以，有了客户的信息，你还需要准备一本自己的客户名录，收录客户的资料，电话，地址，负责人姓名，爱好等等，信息越全对你越有利。上面的名字越多，你拉得到单的机会就越大。”
“第三，写特稿须追逐热点，还原热点，透视热点，解读热点，只有在热点事件中露个小脸，整点动静，才能让特稿真正“特“起来，热起来，特稿也才有影响力。而拉广告也是同理，你去拉的这个广告，你要找准别人的痛点，爽点和要点，才能让别人对你的这个广告感兴趣。另外，记录下来的本子不是信息的堆砌，你要学会管理信息，给所有的客户制定一个分类档案表，这样方便你开展工作。”
说着，孙娜拿出了厚厚几本自己册子，推到温姝面前：“这是我之前采访的时候留下的商业客户的信息，你当个参考。”
温姝有些吃惊的翻阅这这些大部头，心里不由对娜姐暗暗佩服，每个成功的人，背后总是付出了不为人知的努力。
“有了潜在客户，你就要通过各种渠道，尽量去了解他，比如所学专业，兴趣爱好，家庭背景以及社会关系和他最近的近况，接着要了解客户所在的企业情况，记住，人们最关心的永远都是自己，你越了解他，跟他的共同语言就越多，距离也会越近。”
温姝听得频频点头，孙娜停下喝了口茶，温姝接着问 ：“那接下来呢？”
“了解了客户情况，接下来就撒网。简单来说，就是：撒网，跟进，
身边人 十一(4/6)