德后裔的渔村水寨、山民聚落、流民据点，为了生存都与海寇存在联系，一旦发动起来对贸易将产生重大影响。但商人逐利，掌控货源的大走私商人都有各自的恒产，看重的是对商路财源的长久掌控，而非是通过战争手段杀鸡取卵。拉蒙随阿拉西斯二世前往禅达，就是要借助其兵锋威势，迫使冈定答应合作，同时也是借海寇的威胁逼领主们做出让步。
在禅达的第二阶段谈判，成了阿拉西斯二世与冈定的对局，拉蒙不过是从中奔走借力打力。他本没有十足的把握，所以之前才生出扶植拉格纳的心思，但这需要时间运作，暂时派不上大用。不过问题很快得到了解决，当他在禅达得知冈定对芬拉德堡开出的降服条件时，他谋划中欠缺的一环也得以补上。
首先，那笔200磅白银的款子芬拉德家族拿不出来，就算冈定利用芬拉德与岑达尔两家之间的联姻关系，以手中人质向禅达勒索也是无用。两家订下婚约是出于利益，阿拉西斯二世即便在独苗一根的情况下，也同意暂缓婚事导致三十来岁仍无合法子嗣，就是因为有求于凭借领地地理位置对贸易有所影响的芬拉德家。如今芬拉德降服于冈定，导致贸易旺季的利润损失在前，又有拉蒙提出的新港计划在后，对禅达已失去作用，想要以婚约为牵绊，使阿拉西斯二世为芬拉德家埋单几乎是不可能。
而海寇对贸易的影响也是切实存在的，为了达到双方都满意的结果，要么打要么谈。但无论冈定还是阿拉西斯二世，都不想硬碰硬损失实力，两者虽然身份不同
第276章 谈判真相(6/8)