绝大部分人并不知道自己承受的极限在哪里。有的时候，人会因为承受不住压力，以至于他们不再寻求胜利，而是寻求解脱。这个时候，人们就会做出让步。
但是怎么说呢，上一轮他失败了。这并不是因为他低估了任健的承压能力（事实上通过察言观色，他一度觉得自己距离胜利已经不算远了）。而是他清楚的感觉到对方得到了支持。从这一点说，应该是任健背后的人（或许是某个高官子弟？）察觉到了W市土地政策变化的事情。
但是，这一次，情况不一样了。
之前他的判断只是根据自己掌握的一些比较粗浅的信息，通过察言观色，以及在谈话之中的试探。说白了，他知道的东西并不太多，只是想要尝试着诈上一诈罢了。成功了当然最好，等于为唐总立下大功——失败了也很正常，不会被认为是一个严重失误。
但是现在，他是真正的掌握了大局。
商业谈判中什么最重要？无疑就是情报。就像赌博一样，如果信息单向透明，知道对方的牌是什么，那么赌徒想输都难。同理，谈判的一方如果已经知道对方的底牌、底限以及具体的情况，那么就可以抛开那些冗长，却不可或缺的试探部分，直接单刀直入，切入中心。
要比方的话，正常的谈判是一场战斗，胜负在两可之间。然而如果知道了对方的底牌，那么战斗就变成了狩猎——几乎谈不上危险的，单方面的压倒性优势。
这一次，唐总已经为他做了三方面的准备工作。首先是
第三十七节 心路历程1(4/7)