多次来支离解剖，达到自己的心理价位。文竹趁给领导换水时，偷听到片言只语，明白了为何要分类装订，很是佩服陈嘉明的谈判策略。
现在的官员埋头苦干的不多，为民请愿的更少，讲大道理，讲客套话一流，可以不拿稿子说半天，来虚的很在行，来实的不如企业实干家。那些数据像炮弹一样，把官员炸得面目全非，表情不一，头脑乱得一塌糊涂，一阵窃窃私语后。
一位来自发改委的领导幼稚到居然怀疑单位提供数据的真实性，打着官腔问道：“这些人都是你们单位退休和下放的？”
“贾主任，我敢以我的人格来保证。你也可以通过社保来核查退休员工，通过批文来核实精减下放工。”陈嘉明正言道。心里一阵窃喜，这些人在这上面问的越多，说明他们越重视，对谈判的进程越有利。
第一次正面交锋了两个多小时，烟雾萦绕，却不出结果，与陈嘉明想的完全吻合。
谈判跟上市场买菜差不了多少，讨价还价，只是人多嘴不杂，双方都有主将，不一次性拍板，要经过多次拉锯、协商，才会出真正的结果。这些人素质自然比小商贩高出一筹，不会拍桌子红脖子，也不会斤斤计较，至少以万来去的。
说白了，值多少钱？官员也不会从口袋中掏出一分来，相反还要带点走。他们只是代表政府来丢包袱，给市场树典型。但对于企业发展很重要，负担越轻，越有利于企业冲锋陷阵。
陈嘉嘴里说的自然是为企业谋发展，为员工谋福
（二十三）改制大潮(7/17)