少主动，就能在谈判中将爱立信公司的服务价格降下。
你知道引进交换机时，其价格包括设备系统价格和服务价格两部分。设备系统价格我们难以让他们下降多少，只能靠各个电信局联合起一起跟他们谈判，靠数量优势使他们降价。而服务价格我们这次就有了底气，将他们帮我们开通交换机，我们就敢说我们可以为他们的专家提供开通时的辅助工作，将可以自己直接开通，而且在设备开通之后还可以由我们自己负担大部分维护工作，他们只需派少量的专家在京城坐镇就行。”
孟股长心里有点不以为然，不过，他不好泼高建科的冷水，只是敷衍地哦了一声。
高建科笑问道：“你心里肯定以为这降不了多少钱吧？”
孟股长讪讪而笑，表示默认。
高建科说道：“你又错了！外国佬的设备系统的价格贵，但他们的人工费更贵！开通交换机的服务费可是按装机容量算的，加上今后的维护费，每一门用户我们得给他们两百元，两百元看起不高，可是一个一米八高、一米二宽的机柜就能容纳五百多门电话用户，一个机柜我们就得十万元的服务费！十万元，吓人不？就算我们只争取减少五分之一，一个机柜就能节省下两万元！”
孟股长目瞪口呆，良久才傻傻地问道：“人家会愿意给我们降价吗？维护这种事说麻烦也麻烦，说不麻烦也不麻烦，也许一年难得维护一次，他们只要派几个人巡视一番，遇到故障时去处理一下就行了。如果我是老外，我就不会
第069章 开通难啊(3/5)